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Operazioni data driven

Analizzare il proprio business territoriale con un approccio più “data driven”, pensando anche a quanti dati girano nelle aziende e allo sforzo economico messo in campo per produrli, permette generalmente a un’azienda una maggior focalizzazione di obiettivi e sforzi, e di conseguenza un migliore ritorno economico per le proprie attività. Ecco alcune di queste operazioni che puoi svolgere con il sistema standard online:
  • Trovare dove è localizzato il tuo target e i potenziali clienti.
  • Analizzare i bacini di utenza del tuo target dal punto di vista:
    • socio-demografico
    • occupazionale
    • economico
    • merceologico
    • concorrenziale
    • immobiliare
    • del potenziale di mercato
  • Analizzare quale è il livello di copertura territoriale della tua azienda.
  • Valutare la distribuzione dei punti vendita in un certo bacino e il potenziale di vendita nel bacino svelto, anche per valutare nuove aperture.
  • Identificare dove è posizionata la concorrenza sul territorio.
  • Valutare la presenza di punti B2B/B2C di particolari categorie all’interno del bacino scelto, visualizzandoli e/o estraendoli.
  • Valutare la concentrazione di specifiche aziende sul territorio.
  • Analizzare la vicinanza a un punto specifico.
  • Comparare fino a tre distribuzioni socio-demografiche ed economiche, per uno stesso bacino, (target territoriale), valutando eventualmente anche la presenza di punti B2B/B2C di particolari categorie all’interno del bacino scelto, visualizzandoli e/o estraendoli.
  • Definire un piano di sviluppo territoriale.
  • Ottimizzare le attività di sales&marketing territoriale.
  • Supportare la creazione di report attraverso le estrazioni di mappe e layout di Spotted360.

Clicca qui per vedere altre operazioni personalizzate che lo staff di Spotted360 è in grado di supportare.



Operazioni personalizzate

In aggiunta alle operazioni standard incluse nel tool online, è possibile supportare anche operazioni personalizzate, ad esempio:
  • analizzando zone geografiche più ampie
  • realizzando specifiche analisi “site” location anche di più punti vendita
  • integrando banche dati aggiuntive più complesse, compreso le banche dati di proprietà dei nostri clienti
Ecco alcune di queste operazioni che possiamo svolgere in modo personalizzato:
  • Conoscere meglio i tuoi clienti e studiare dove sono localizzati.
  • Analizzare i bacini di utenza del tuo target dal punto di vista:
    • finanziario
    • alimentare
    • comportamentale (indicatori finanziari; indicatori sulla salute; elettronica e accessori; comportamenti sul web e social; dotazioni della casa e della famiglia; servizi per la famiglia)
    • automotive (parco auto per anzianità di immatricolazione e cilindrata; veicoli di lusso)
    • imprenditoriale (numero imprese per categoria codice Ateco2 e classi di addetti: fatturato per categoria codice Ateco2; dipendenti per categoria codice Ateco2; lavoratori autonomi per categoria codice Ateco2; numero aziende con sito web)
    • di altri specifici settori verticali
  • Trovare quanto deve spostarsi il tuo cliente per raggiungere il tuo più vicino punto di vendita o assistenza.
  • Valutare la distribuzione dei tuoi punti vendita, anche se appartenenti a una catena, in un certo bacino o area (copertura territoriale).
  • Analizzare i clienti di un certo tuo punto vendita sul territorio, nonché la loro provenienza territoriale, e le performance del punto vendita (se sono disponibili i dati relativi ai clienti). Analizzare l’area per cui uno o più tuoi punti vendita sviluppano la maggior parte delle vendita: bacino e impronta territoriale (L'impronta territoriale per un punto vendita è data dall'area che include i clienti, considerando la geolocalizzazione dei clienti stessi; il bacino di mercato considera invece il venduto, sempre rispetto al posizionamento dei clienti di ogni singolo punto vendita).
  • Analizzare più aree attrattive per l’apertura di un punto vendita secondo certi parametri specifici.
  • Stimare il potenziale di vendita di ciascun tuo punto vendita, esistente o nuovo.
  • Stimare l’effetto di cannibalizzazione che ci si deve aspettare dall'apertura o chiusura di un tuo punto vendita.
  • Integrare banche dati di tua proprietà per poter svolgere specifiche analisi territoriali a fini sales&marketing.
  • Analizzare distribuzioni socio-demografiche o economiche a livello macro (Italia o regioni o aree molto grandi).
  • Analizzare bacini o aree da assegnare a tuoi agenti/franchisee e verificare la struttura delle aree stesse e l’attribuzione dei clienti a ogni agente/franchisee.
  • Creare i giri visita per la tua rete di vendita.
  • Confrontare il tuo potenziale di vendita con la localizzazione della tua forza vendita sul campo.
  • Realizzare analisi specifiche per settori specifici (es. door-to-door, …).